Онлайн-курсы

Представьте, вы заходите на сайт интернет-магазина и видите платье, которое вам нравится. Вы рассматриваете фото модели, которая его демонстрирует с разных сторон. Вы ассоциируете себя с моделью и представляете, как хороши вы будете в этом платье. От обладания им вас отделяет только кнопка «купить» и 2-3 дня на доставку товара.

То же самое ощущение возникает, если вы заядлый рыбак. Блесна продается в интернет-магазине. При виде фото вы представляете, как на блесну ловится самая большая щука и  ваше фото с щукой украшает страничку соцсети. Кнопка «купить» и вы обладатель самой замечательной блесны в мире.

Это все физические товары, при покупке которых покупатель может подержать их в руках и практически мгновенно применить в своей жизни.

А что происходит с продажей онлайн-курсов, тренингов, коучинга? При нажатии кнопки «купить» покупатель не становится обладателем результата. Он не может подержать в руках, надеть на себя, немедленно применить на практике. Одним словом, мгновенно почувствовать результат.

Во-первых, надо пройти обучение. А учеба – это труд. Во-вторых, надо найти в себе силы, время, чтобы применить знания на практике и… получить результат. А может быть результат получится и не сразу.

Продавать незримое – самое сложное из всего, что можно продавать.

Поэтому, чтобы продать онлайн-курс, тренинг или коучинг целесообразно проводить промовебинары.

Что дает промовебинар?

Во-первых, потенциальные покупатели познакомятся с вами, если еще не знакомы.

Во-вторых, вы сможете привлечь их на свои курсы или тренинги, коучинг.

И, самое главное, дадите возможность «подержать в руках» результат, который участники смогут получить в процессе обучения, т.е. «включите» в них покупателя.
Самый частый вопрос, который задают себе спикеры, как провести промовебинар, чтобы показать свою
компетентность и при этом не говорить то, что хотят продать.

Вопрос важный, но не самый главный. Главный вопрос, как провести промовебинар, чтобы участники захотели купить онлайн-курс, тренинг или коучинг.

Об этом речь в мастер-классе.

О чем говорили на мастер-классе?

1. Что такое промовебинар и чем он отличается от продающего вебинара.
2. Как выбрать правильную тему для промовебинара.
3. Три варианта построения программы промовебинара.
4. Продолжительность вебинара, время проведения.
5. Как построить структуру и сценарий промовебинара.
6. Какие приемы применить, чтобы участники вебинара захотели купить онлайн-курс, тренинг или коучинг.
7. Как и когда озвучивать продажу онлайн-курса, тренинга или коучинга.
8. Что делать после проведения промовебинара.

Никаких секретных секретов на мастер-классе не было, так же не было и волшебных заклинаний типа «крекс, фекс, пекс», произнеся которые на промовебинаре, посыпятся золотые монеты на счет слушателя.

Посетив мастер-класс, слушатели научились тому, как исходя из своей темы и целевой аудитории, выбрать правильную тему промовебинара, продемонстрировать свою экспертность, показать, что, пройдя у них обучение, их слушатели смогут получить желаемый результат и захотят купить полный курс, тренинг или коучинг.

В результате участия в мастер-классе слушатели :

1. Выбрали продающую тему для промовебинара
2. Определили вариант построения программы
3. Написали сценарий промовебинара

ПРОГРАММА

1. Что такое промовебинар и чем он отличается от продающего вебинара.
2. Как выбрать правильную тему для промовебинара.
3. Три варианта построения программы промовебинара.
4. Продолжительность вебинара, время проведения.
5. Как построить структуру и сценарий промовебинара.
6. Какие приемы применить, чтобы участники вебинара захотели купить онлайн-курс, тренинг или коучинг.
7. Как и когда озвучивать продажу онлайн-курса, тренинга или коучинга.
8. Что делать после проведения промовебинара.